¿Por qué es importante validar tu idea de negocio e-commerce?
Porque puede hacer que pierdas mucho tiempo y dinero.
3 razones para verificar tu idea de negocio antes de crear una tienda online
Antes de crear tu tienda online, hay tres factores de peso que debes revisar para evitar perder tiempo y dinero. Las razones para verificar tu idea de antes de crear tu comercio online son:
1. Lograr tu MVP puede tomar más tiempo del que crees.
Si quieres crear una tienda online para vender un producto digital, debes saber que construir tu Producto Mínimo Viable, o MVP por sus siglas en inglés. Armar tu tienda online lista para captar clientes también requiere de tiempo. La idea del MVP es lanzarlo al mercado y aprender cómo los usuarios interactúan con él y obtener, así, información relevante para ir mejorándolo.
2. Benchmarking
Hacer benchmarking e investigar qué vender en una tienda online antes de conseguir el alojamiento de tu e-commerce es una buena idea.
3. Nadie te va a conocer si no inviertes en marketing y publicidad.
Si no te publicitas y pasas la voz no podrás crear una tienda online exitosa.
Tener en claro cuál será tu estrategia digital antes de desarrollar tu comercio online, te permitirá conocer los costos de marketing y publicidad y ver si tu idea de negocio es rentable.
Estos son los 5 pasos a seguir para validar tu idea de negocio antes de crear una tienda online en 2021:
1. Investiga si lo están vendiendo en Amazon
Según el estudio de Kantar, The State of Ecommerce 2021, 63% de compradores online a nivel mundial visitan la web de Amazon para buscar o investigar sobre el producto que quieren comprar.
En este sentido, si necesitas información sobre cuáles son los productos que más se venden por internet, tu respuesta se encuentra en la sección de los más vendidos de Amazon.
Usa Amazon como una fuente de información, busca el producto que estás pensando comercializar en tu tienda en línea, y revisa, primero, si existe una categoría para ese producto. Presta atención a si es un producto rentable para vender por internet verificando el número de ventas que ha tenido, qué tan bien rankeado está, y cuántos competidores tienes.
Tener competidores es una buena señal, significa que hay interés por el producto y las personas están dispuestas a pagar por él.
2. Revisa si lo están buscando en Google
Otra forma de verificar si tu idea de negocio tiene la suficiente demanda para crear una tienda online, es ver qué resultados de búsqueda arroja Google respecto al producto.
Por un lado, prueba buscando tu idea de negocio o producto en Google y revisa de qué hablan las primeras páginas que te salen.
Puedes buscar, además, variaciones en la palabra clave que insertas en el buscador. Adicional a eso, revisa la tendencia de búsqueda de tu producto en Google Trends. Esta herramienta te permite validar si tu idea de tienda online se encuentra en un mercado estable y en crecimiento, ya que te permite ver las tendencias de búsqueda en el tiempo y según tu localización.
3. Calcula el tamaño del mercado en Facebook Ads
El objetivo de usar la herramienta de Facebook Ads es calcular si hay suficientes clientes interesados en tu producto para vender por internet.
Esta herramienta te permite segmentar el alcance de tu publicidad según datos demográficos y ubicación geográfica, y te brinda un estimado de usuarios de internet a los que puedes llegar con esa publicación.
¿Hay suficiente audiencia como para crear una tienda online y vender por e-commerce?
4. Testea el interés y conversión con una landing page
La mejor forma de saber si crear una tienda online es una buena idea, es empezar a testear si tu comercio en línea genera suficiente tráfico, interés y conversión.
En este paso no es necesario desarrollar un e-commerce por completo, pero sí puedes comenzar a contar un poco sobre el producto que deseas vender y solicitar los e-mails de aquellos usuarios que estén interesados.
Esta opción suele ser un método mucho más lento para validar una idea de producto online, ya que a menudo se necesita mucho tiempo para llevar tráfico a tu página web. Sin embargo, a medida que vayas construyendo tu público, podrás interactuar con él, dar a conocer tu marca y desarrollar tu tienda en línea.
5. Valida tu producto en un marketplace
Finalmente, ofrece tus productos a través de un marketplace por ejemplo Mercado Libre para saber si de verdad los comprarían. Aunque tu objetivo final será crear tu propia tienda online, los marketplace son una buena opción como tienda de prueba que te permitan verificar la demanda del mercado.
Un marketplace ya cuenta con un tráfico de usuarios con una intención de compra definida, por lo que testear el éxito de tu producto ahí es un gran primer paso antes de incurrir en la creación de tu tienda online. Pero hay que tener cuidado de no perder productos, ya que por ley o norma del marketplace se protege al comprador, por la cual te pueden solicitar una devolución y te pueden cambiar los productos por dañados, o puede pasar que nunca te llegue la devolución.
¿Cómo crear una tienda online en 2021?
Si al validar la idea de negocio para un e-commerce has obtenido resultados positivos, sigue estos 7 pasos :
1. Escoge el nombre de tu tienda y el dominio online
Al crear una tienda online, la elección del nombre de tu dominio es clave.
Si escoges nombres complicados, los usuarios pueden tener dificultad al momento de buscarte por internet.
2. Decide qué plataforma CMS quieres usar
Para crear un e-commerce puedes usar WordPress con Woocommerce
3. Adquiere un alojamiento web
Si desarrollas tu tienda en Woocommerce, debes adquirir un alojamiento web para el CMS de WordPress.
4. Personaliza tu tienda online
Sube las mejores fotos de productos y haz énfasis en la descripción de cada oferta. Recuerda que si llegan a tu tienda online es porque hicieron una búsqueda de palabras por internet, así que intenta agregar palabras claves en los detalles del producto también.
5. Añade métodos de pago relevantes a tu audiencia
Lo recomendable al crear tu tienda online es que ofrezcas diversas opciones de medios de pago en e-commerce. Estos, a su vez, deben adaptarse al tipo de usuario que compra tus productos por internet. Por ejemplo Marcado Pago o PayPal.
6. Crea un blog para e-commerce
Desarrollar un blog dentro de tu tienda online será de gran ayuda al momento de atraer tráfico orgánico al e-commerce. Realiza una búsqueda de palabras clave y un plan de contenidos optimizado con SEO y poco a poco, tu tráfico orgánico aumentará.
7. Crea campañas de publicidad online
Era tu anuncio de Facebook Ads y además de publicidad en redes sociales, también puedes usar Google Ads para atraer a usuarios que naveguen por otras páginas web. Te recomiendo que desarrolles un plan de marketing digital.
Espero que sigas estos pasos para validar tu idea de negocio para una tienda online. Crear un comercio online es toda una aventura pero, para evitar perder tiempo, dinero y motivación, es mejor verificar que existe un mercado para el producto que deseas comercializar por internet. Pueden consultarme por mi instagram cualquier duda, mucho éxito!!!!
